Neuroscienze
Scopri come lo studio del sistema nervoso permette di analizzare i processi decisionali dei consumatori.
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I principi del Neurowebdesign
Il Neurowebdesign una tecnica che fonde diverse materie: psicologia, neuroscienze ed esperienza utente. Il Neurowebdesign studia come il comportamento umano e la motivazione siano fattori da considerare nella fase di realizzazione di un sito web. Più semplicemente con neurowebdesign si indagano le reazioni consce – ma soprattutto inconsce – del cervello nel momento in cui recepisce un certo messaggio. Di conseguenza è possibile ottimizzare un sito web commerciale tenendo conto di queste reazioni. La teoria della Gestalt Il Neurowebdesign fa riferimento alla Gestalt: una corrente psicologica tedesca basata sui temi della percezione e dell’esperienza. Secondo questa disciplina, “L’insieme è più della somma delle sue parti”, il che vuol dire che le…
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La percezione che abbiamo dei brand condiziona le nostre scelte d’acquisto?
Negli ultimi anni si è notato che le nostre scelte di acquisto non dipendono solo dalla funzionalità del prodotto ma ci si aspetta dai brand una maggiore conoscenza delle storie e delle emozioni dell’individuo. L’influenza dei brand non segue quindi un percorso verticale con una comunicazione unilaterale ma si verifica attraverso uno scambio di emozioni ed empatia: in primo piano troviamo i valori e le emozioni e in secondo piano i prodotti. Non sono quindi le decisioni e le scelte razionali che portano a compiere un acquisto ma le emozioni. Il processo decisionale, è noto, che non segue un percorso lineare: non è più solo il frutto di ricerche e…
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Il neuromarketing può essere utilizzato anche per le bottiglie di vino, vediamo come!
È curioso notare il risultato di una ricerca condotta dal Nielsen Group nel 2017 sulle decisioni di acquisto di una bottiglia di vino. Questa ha evidenziato come solo il 29% dei consumatori sa già quale brand vuole acquistare quando entra in uno store. Il restante 71% effettua la decisione nel momento in cui si trova di fronte allo scaffale. Sono quindi la bottiglia di vino e la sua etichetta a determinare un acquisto piuttosto di un altro. Nei prossimi paragrafi analizzeremo l’importanza delle etichette per bottiglie di vino e capiremo perché lo studio del suo design attraverso tecniche di neuromarketing può migliorarne l’efficacia persuasiva nel consumatore. I fattori che guidano…
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Il Neuromarketing influenza i processi decisionali dei consumatori?
Ogni giorno ci ritroviamo a prendere delle decisioni rispetto a domande che facciamo noi stessi o che ci vengono presentate da altri. Ne sono esempi: a che ora metto la sveglia? Oggi vado a correre? I processi decisionali nel Neuromarketing “Le decisioni sono frutto di elaborazioni mentali e pertanto si parla di processi decisionali per definire tutti quei meccanismi cognitivi e/o emozionali che conducono ad una scelta”. Prendere decisioni significa ragionare e razionalizzare in condizioni di incertezza. Il nostro cervello non ha la capacità di prendere una decisione efficace ed efficiente in poco tempo in quanto ha bisogno di tempo per raccogliere ed elaborare tutte le informazioni che riguardano l’atto…
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Sai che le strategie di neuromarketing sono fondamentali per la tua strategia di Digital Marketing?
Le tecniche di neuromarketing sono fondamentali per ottenere buoni risultati nella strategia digital. Con neuromarketing intendiamo un insieme di tecniche e strategie che fondono le neuroscienze con i bisogni di un processo decisionale che dovrebbe spingere un potenziale cliente a prendere determinate scelte. Sinteticamente, il neuromarketing dovrebbe aiutare il processo di digital marketing. Il Digital Marketing è la componente del marketing che utilizza internet e le tecnologie digitali online per analizzare il mercato, elaborare strategie… Quali sono queste tecniche? Neuromarketing e il gioco dei prezzi: questo è uno dei punti principali da sviluppare per avere buoni risultati in termini di vendite. D’altro canto i bias cognitivi che ruotano intorno a…
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Perché integrare Neuromarketing e Marketing tradizionale? E’ così necessario?
Le ricerche di marketing tradizionale, nel corso degli ultimi quindici anni, sono risultate evidentemente limitate in quanto incentrate sull’idea di un individuo razionale e sui suoi processi consapevoli. Questo non permette di cogliere quei meccanismi attivati dalle emozioni e dai processi automatici, che invece gli studi neuroscientifici indicano come rilevanti nei processi decisionali. È necessario quindi che il marketing tradizionale si integri con il neuromarketing. Molte ricerche di psicologia ed economia comportamentale, a tal proposito, stanno indagando tematiche tradizionalmente di interesse per il marketing, quali la regolazione delle emozioni, le indagini sul sistema delle ricompense e sui processi decisionali. Inoltre, negli ultimi anni si sono sviluppate tecnologie sempre più avanzate,…
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Packaging di successo con il Neuromarketing
Molte volte ti sarai domandato se il packaging del tuo prodotto possa contribuire al suo successo. Magari per crearlo ti sei, anche, fatto aiutare da un’agenzia e successivamente lo hai testato con interviste e survey. Vuoi la verità? Non basta. Perché la scelta dell’imballaggio è così importante? Devi sapere che il 95% delle nostre decisioni, tra cui anche quelle d’acquisto, vengono prese “sotto la soglia della consapevolezza” in quanto siamo esseri emozionali e pensanti. Davanti ad uno scaffale, il consumatore valuta tutti i prodotti in modo estremamente rapido e con poca attenzione. Gli sono sufficienti pochi secondi per etichettare un prodotto come: utile, affidabile, economico, accattivante, inadatto… Tutto questo accade…
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Neuromarketing: cos’è e quali tecniche utilizza
Il termine neuromarketing fu coniato per la prima volta nel 2002 da Ale Smitds, professore di ricerche di mercato presso la Rotterdam School of Management. Con questo termine intendeva descrivere l’insieme delle attività volte ad indagare il comportamento di una persona sottoposta ad uno stimolo di marketing. Quindi, questa nuova disciplina assume un ruolo centrale nella realizzazione di un prodotto che rispecchi i fabbisogni emozionali delle persone a cui è rivolta. A tal proposito, se non l’avessi ancora letto, ti consiglio questo breve articolo di psicologia sul ruolo delle emozioni. Il neuromarketing nasce da questa tesi: Se l’emozione riveste un ruolo fondamentale nelle decisioni, la comunicazione deve avere una forte…
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L’economia sposa le neuroscienze
Uno dei principali obiettivi del mercato di oggi è capire che cosa spinga i consumatori a scegliere un prodotto al posto di un altro o perché prediligano un marchio specifico. In questo modo risulta chiaro come ci sia un crescente interesse nel comprendere le risposte cerebrali che riflettono il processo decisionale dei consumatori. E proprio qui dunque che l’economia sposa le neuroscienze: creando una nuova area di studio nota come neuroeconomia, la quale si compone di svariati strumenti tra cui il neuromarketing che si prefigge di analizzare come il cervello umano percepisca, elabori, valuti e reagisca nel momento in cui viene sottoposto a degli specifici stimoli relativi a prodotti, marche…
